Посадочная страница для контекстной рекламы часто решает больше, чем настройка кампании. Можно собрать хорошие ключи, написать объявления и поставить ставки, но потерять заявки на странице, где непонятно предложение, нет доверия или неудобная форма.

Перед ростом бюджета стоит проверить не только рекламный кабинет, но и саму точку конверсии.

Первый экран

На первом экране пользователь должен быстро понять:

  • куда он попал;
  • какую услугу предлагают;
  • кому она подходит;
  • какой следующий шаг;
  • почему можно доверять.

Если заголовок слишком общий, реклама начинает приводить людей на страницу без ясного ответа. В B2B это особенно критично: посетитель не будет долго разбираться, если у конкурентов предложение понятнее.

Оффер

Хороший оффер не обязан обещать скидку. Он должен объяснять ценность:

  • аудит текущей рекламы;
  • разбор сайта перед продвижением;
  • настройка заявок и аналитики;
  • план улучшений;
  • консультация по каналам.

Формулировка должна быть конкретной. «Увеличим продажи» звучит слабее, чем «покажем, где реклама теряет заявки и какие правки сделать в первую очередь».

Блок доверия

Для рекламы нужны доказательства:

  • кейсы;
  • цифры;
  • процесс работы;
  • специализация;
  • понятные этапы;
  • отзывы;
  • примеры отчетности.

Если кейсов пока мало, можно показать подход: как проводится аудит, какие данные проверяются, что клиент получает после заявки.

Форма заявки

Форма должна собирать минимум данных, но помогать квалификации. Обычно достаточно:

  • имя;
  • телефон или email;
  • сайт или соцсеть;
  • короткое описание задачи.

Слишком длинная форма снижает конверсию. Слишком короткая форма может увеличить число нецелевых обращений. Баланс зависит от стоимости услуги и сложности сделки.

Мобильная версия и скорость

Перед запуском рекламы проверьте:

  • помещается ли заголовок;
  • видна ли кнопка;
  • удобно ли заполнять форму;
  • не перекрывают ли элементы друг друга;
  • быстро ли открывается страница;
  • не ломаются ли изображения.

Если мобильная версия слабая, часть бюджета будет уходить на пользователей, которые технически не могут нормально оставить заявку.

Аналитика

Минимум перед запуском:

  • событие отправки формы;
  • клик по телефону;
  • клик по email или мессенджеру;
  • UTM-метки;
  • передача источника заявки;
  • тестовая отправка формы.

Без этого реклама будет оптимизироваться вслепую.

Обсудить проект

Если нужно проверить посадочную страницу до запуска или роста бюджета, оставьте заявку через контакты. Общий подход к performance-маркетингу описан на главной странице.

FAQ

Нужен ли отдельный лендинг под рекламу?

Не всегда. Иногда достаточно доработать страницу услуги. Главное, чтобы страница соответствовала запросу и объявлению.

Сколько форм должно быть на странице?

Обычно достаточно формы в ключевых местах и понятных кнопок перехода к ней.

Что важнее: дизайн или текст?

Важна связка. Красивый дизайн не спасает слабый оффер, а хороший текст должен быть удобно представлен.

Когда проверять аналитику?

До запуска рекламы, а не после расхода бюджета.