Выбрать подрядчика по SEO и рекламе сложно, потому что предложения часто выглядят похожими: аудит, стратегия, запуск, оптимизация, отчеты. Разница становится заметной позже — когда появляются или не появляются заявки, данные, понятные решения и ответственность за процесс.
Сравнивать нужно не обещания, а подход: как подрядчик диагностирует задачу, что считает результатом, какие данные запрашивает, как объясняет риски и как будет отчитываться.
Не выбирайте только по цене
Низкая цена может быть нормальной для узкой задачи, но опасна для комплексного продвижения. Если в КП нет часов, состава работ, аналитики и критериев качества, экономия может обернуться хаотичной работой.
Сравнивайте:
- состав команды;
- объем работ;
- глубину аудита;
- формат отчетности;
- доступы к кабинетам;
- права на рекламные аккаунты;
- план на первые 30-60 дней;
- что не входит в стоимость.
Что должно быть в КП
Хорошее коммерческое предложение не обещает «топ за месяц». Оно показывает логику работ.
Проверьте наличие:
| Блок | Что должно быть |
|---|---|
| Диагностика | краткий вывод по текущей ситуации |
| Цели | заявки, стоимость, видимость, качество лидов |
| План | этапы и приоритеты |
| Аналитика | какие события и отчеты нужны |
| Риски | ограничения и зависимости |
| Команда | кто отвечает за работу |
| Отчетность | формат и периодичность |
Если подрядчик не задает вопросов о марже, воронке, CRM и качестве заявок, он может оптимизировать только клики и позиции.
Вопросы до договора
Задайте подрядчику:
- Что вы будете делать в первые две недели?
- Какие данные нужны от нас?
- Как вы поймете, что заявка целевая?
- Какие события нужно настроить на сайте?
- Какие риски вы видите в текущем сайте?
- Что будет в ежемесячном отчете?
- Кто владеет рекламными кабинетами?
- Какие работы не входят в договор?
- Как вы принимаете решение об увеличении бюджета?
- Что будет, если гипотеза не сработает?
Ответы покажут, работает ли подрядчик системно.
Прозрачность
Для рекламы критично, чтобы у бизнеса был доступ к рекламным кабинетам и аналитике. Для SEO — доступ к списку работ, страницам, задачам и динамике. Отчет должен объяснять не только «что сделали», но и «почему это важно».
В рекламе нужно видеть:
- расход;
- кампании;
- запросы;
- цели;
- стоимость заявки;
- качество обращений.
В SEO:
- технические исправления;
- новые и доработанные страницы;
- видимость;
- органические заявки;
- индексирование;
- план на следующий период.
Красные флаги
Осторожно, если подрядчик:
- гарантирует позиции без анализа;
- не спрашивает про бизнес-цели;
- не говорит о рисках;
- не настраивает аналитику;
- не дает доступы;
- предлагает одинаковый пакет всем;
- оценивает успех только по кликам или позициям;
- не связывает маркетинг с заявками.
Выбирайте тех, кто умеет объяснить ограничения и показать план проверки гипотез.
Если хотите сравнить предложения или понять, с чего начать, можно отправить текущие КП через контакты. Подход агентства лучше оценивать по связке сайта, рекламы, SEO, аналитики и будущих кейсов.
FAQ
Что важнее: кейсы или стратегия?
Нужно и то и другое. Кейсы показывают опыт, стратегия показывает, понимает ли подрядчик вашу задачу.
Можно ли требовать гарантии?
Можно требовать прозрачный процесс, доступы, отчетность и понятные KPI. Гарантии позиций и лидов без учета рынка обычно рискованный сигнал.
Как сравнить два КП?
Разложите их по составу работ, срокам, команде, аналитике, рискам и отчетности. Цена без состава работ мало что говорит.
Кто должен владеть рекламным кабинетом?
Лучше, чтобы бизнес имел доступ и контроль. Это снижает зависимость от подрядчика.
Обсудить проект
Если нужно проверить КП, аудит или текущую работу подрядчика, напишите через контакты. Разберем, где есть риски и что стоит уточнить до бюджета.