Исходная ситуация и KPI
До начала оптимизации реклама компании «Татпромстан» не приносила целевых обращений. Показатель отказов на поиске достигал 60%, а целевой ориентир проекта составлял 10 лидов в месяц.
Как оптимизировали рекламу в Яндекс.Директ
Очистили и расширили семантику
Удалили запросы с нецелевым трафиком, расширили список минус-слов и пересобрали семантическое ядро. После первого этапа показатель отказов снизился до 20%, а реклама начала приносить около пяти целевых лидов в месяц.
Сегментировали кампании
Ключевые фразы разделили на смысловые кластеры. Для каждой группы переработали объявления и офферы, чтобы точнее отвечать на запрос пользователя.
Подготовили релевантные посадочные страницы
Под отдельные группы запросов разработали собственные посадочные страницы. Это повысило соответствие между поисковым запросом, объявлением и содержанием страницы.
Масштабировали рабочую связку
После получения первых стабильных обращений расширили охват и семантику, сохранив контроль качества трафика и стоимости заявки.
Результаты за 30 дней
- 22 целевые конверсии при общем расходе 57 779,85 ₽.
- 2 626,36 ₽ — средняя стоимость конверсии.
- 5,45% — коэффициент конверсии сайта.
- Показатель отказов на поиске снизился с 60% до 20%.
- Почти 50% всех входящих заявок стали целевыми.
Что обеспечило основной результат
Поисковые кампании принесли 21 из 22 конверсий. Средняя стоимость заявки в двух основных поисковых кампаниях составила примерно 2 369–2 427 ₽. Связка из очищенной семантики, сегментированных объявлений и отдельных посадочных страниц позволила выйти на целевой CPA около 2 600 ₽.
Вывод
Результат обеспечило не простое увеличение бюджета, а повышение релевантности на каждом этапе: от поисковой фразы и объявления до посадочной страницы. После оптимизации проект получил регулярный поток целевых заявок и выполнил установленный KPI.