Бриф на продвижение сайта помогает подрядчику быстрее понять бизнес, а не тратить первые недели на догадки. Чем точнее входные данные, тем меньше риск получить общий план, который не связан с продажами, маржой и реальными ограничениями.

Бриф не должен быть формальностью на двадцать страниц. Достаточно собрать данные, которые влияют на стратегию: цели, услуги, регионы, аудитория, текущие каналы, аналитика, конкуренты и ограничения.

Цели и метрики

Начните с результата. Не «хотим продвижение», а:

  • увеличить количество заявок;
  • снизить стоимость обращения;
  • протестировать спрос на услугу;
  • усилить органический трафик;
  • настроить аналитику;
  • проверить рекламные кампании.

Важно указать, какие заявки считаются целевыми. Для B2B это особенно критично: не каждое обращение подходит по бюджету, срокам и задаче.

Услуги и приоритеты

Подрядчику нужно знать, какие направления важнее. Если все услуги одинаково приоритетны, бюджет распыляется.

Полезно указать:

Данные Пример
Приоритетные услуги SEO-аудит, контекстная реклама
Регионы Россия, СНГ, отдельные города
Средний чек диапазон или порядок
Маржинальность какие услуги выгоднее
Сезонность когда спрос выше

Эти данные помогают выбрать, что продвигать первым.

Аудитория и цикл сделки

Опишите, кто принимает решение: собственник, маркетолог, директор по продажам, руководитель отдела. Укажите, как долго обычно идет сделка и какие возражения встречаются.

Если цикл длинный, нужны статьи, кейсы, ретаргетинг и email-коммуникация. Если решение быстрое, важнее посадочная, реклама и форма заявки.

Доступы и аналитика

До старта стоит подготовить:

  • доступ к WordPress;
  • Яндекс Метрику;
  • Google Analytics;
  • рекламные кабинеты;
  • CRM или таблицу заявок;
  • Search Console и Яндекс Вебмастер;
  • список текущих целей.

Если доступов нет, это тоже нужно зафиксировать. Тогда первым этапом станет настройка измерения.

Конкуренты

Список конкурентов нужен не для копирования, а для понимания рынка. В брифе полезно указать:

  • кого вы считаете прямыми конкурентами;
  • какие сайты нравятся;
  • какие офферы кажутся сильными;
  • с кем сравнивают клиенты;
  • какие темы часто встречаются в поиске.

В рабочем процессе Yulian Marketing такие ссылки хранятся в аналитике, а не в публикуемых статьях.

FAQ

Можно ли начать без брифа?

Можно, но старт будет дольше. Подрядчику придется собирать данные в процессе.

Нужно ли указывать бюджет?

Да. Бюджет помогает выбрать реалистичный план, а не обещать все каналы сразу.

Что делать, если аналитики нет?

Указать это в брифе. Тогда настройка событий и целей станет первым этапом.

Нужно ли давать доступ к CRM?

Если нужно оценивать качество заявок, да. Можно начать с выгрузки или таблицы статусов.

Обсудить проект

Если хотите подготовить бриф и не забыть важные данные, напишите через контакты. Разберем цели, услуги и стартовый план.